Vojtěch Kracík a Radek Štarman #58 | Kladení otázek při obchodním jednání
Pojďte se podívat na webinář ZDARMA
Jaké otázky pokládat na obchodní schůzce, abych prodal?
Na co se zaměříme?
- Důležitost otázek na schůzkách.
- Jaké jsou druhy a kdy je použít.
- Praktické konkrétní příklady použitelné v praxi.
- Proč usnadní prodejní rozhodnutí.
Máme pro vás nový díl podcastové série s obchodními experty Vojtou Kracíkem a marketingovým specialistou Radkem Štarmanem. Určitě si ho poslechněte ještě dnes, protože vám prozradí, jak využívat otázky na obchodním jednáním. Když tyto rady začnete aplikovat hned, zvýšíte svou šanci na uzavření úspěšných obchodů. Zní to skvěle, že? 🙂
Otázky při obchodním rozhovoru jsou klíčové
Proč je tomu tak? Skrze otázky můžete směřovat pozornost potenciálního klienta k tomu, na co chce obchodník upozornit. Více o této problematice se dozvíte v podcastu.
Důležité je, “zvědomit” hodnotu produktu klientovi
Je nezbytné klientovi představit hodnotu vašeho produktu nebo služby, aby věděl, co mu to přinese. Vojta v podcastu podrobně vysvětluje, jak zjistit, co má pro klienta největší hodnotu.
Hodnota prodává
Prosté vyjmenovávání informací o produktu či službě je jednou z největších chyb v obchodní komunikaci. Klíčem je ptát se a ukazovat hodnotu – tehdy je mnohem vyšší šance, že obchody uzavřete snadněji.
Nečekejte a pusťte se do toho!
Každý úspěšný obchodník by si měl osvojit tyto klíčové strategie. Cenné rady od Vojty a Radka vám otevřou cestu k úspěšné obchodní kariéře. Poslechněte si i jejich další podcasty a uvidíte, jak vaše obchodní úspěchy raketově stoupají.
Časová osa:
0:29 Jakou roli mají otázky při vyjednávání
7:40 Zjišťování potřeb klienta
13:04 Jakým způsobem zjistit, co je pro klienta nejhodnotnější?
21:21 Jak zakončit obchodní jednání
23:42 Jak se vypořádat s námitkami
27:12 Závěrečné poselství posluchačům
Zajímá vás více z oblasti obchodu? Podívejte se na naše další podcasty Ryba smrdí od hlavy v rubrice business.
„Úspěšný podnikatel a marketingový specialista, kterého baví podporovat a rozvíjet lidi i firmy. Jeho vášní je osobnostní rozvoj, marketing a networking. Největší radost mu dělá týmový úspěch.“
